Investir en publicité: combien faut-il prévoir?
Établir un budget publicitaire n’est pas toujours évident.
La publicité, c’est un élément essentiel à la bonne croissance des petites entreprises. Elle peut être difficile à mettre en action pour plusieurs entrepreneurs qui se demandent combien d’argent il est raisonnable d’investir dans leur stratégie publicitaire. La question se pose afin d’éviter les erreurs : par exemple, investir trop peu et n’avoir aucun retour sur leur investissement ou, au contraire, de consacrer une grosse part du budget à l’avance pour finalement réaliser qu’ils ne peuvent se permettre un tel investissement si les retombées sont inférieures à celles espérées.
Il est d’abord important de bien cerner le concept de publicité et d’établir une bonne stratégie pour savoir comment parvenir à vos objectifs et déterminer quel budget il est raisonnable d’utiliser. Comme le dit le dicton : échouer dans la planification, c’est planifier son échec!
Qu'est-ce que la publicité?
Dans le but d’établir un budget, il faut d’abord comprendre exactement c’est quoi, la publicité. C’est un concept très large et ses limites peuvent être floues, surtout pour les nouveaux entrepreneurs. En voici sa définition au sens propre:
Publicité (nom féminin)
- Activité ayant pour but de faire connaître une marque, d’inciter le public à acheter un produit ou utiliser un service, etc. C’est un principe qui passe par des études de marché, des analyses et la compréhension des intérêts de votre client idéal.
Le but ultime de la publicité consiste à créer une marque reconnaissable et digne de confiance en communiquant régulièrement et de façon cohérente les messages que vous voulez transmettre.
Plus simplement, on pourrait résumer en disant que la publicité est l’ensemble des moyens qu’une entreprise peut utiliser pour attirer un public vers ses produits ou services.
Les types de publicités
On connaît plusieurs différentes formes de publicités, mais toutes ne sont pas nécessairement pertinentes pour votre entreprise.
- Campagne traditionnelle télévisuelle ou à la radio
- Annonce dans les magazines ou journaux
- Panneaux d’affichage publicitaires dans les stations de Métro, sur les autobus ou encore sur les autoroutes
- Publicités numériques sur les médias sociaux tels que Facebook, Instagram, Pinterest, Google, Spotify, etc.
Les options sont nombreuses, c’est pourquoi il est tout d’abord important de trouver LA meilleure option pour vous afin de mieux rejoindre votre audience cible là où elle se trouve, et d’y concentrer vos efforts (et votre budget).
L'importance d'avoir une stratégie publicitaire
Tout d’abord, qu’est-ce que c’est, une stratégie publicitaire? Il s’agit d’un document structuré décrivant le but et les objectifs de votre entreprise. Il définit qui est votre audience cible, quelles méthodes de publicité sont à privilégier, quels médiums devraient être utilisés, ainsi que les visuels, les textes et les échéanciers de vos publicités, tout ça pour optimiser le budget, entre autres. Avoir une stratégie bien définie évite les efforts inutiles. Elle assure que votre budget soit planifié et utilisé efficacement et que vous ayez un bon retour sur votre investissement.
C’est un point de référence, un guide détaillé, et il fournit les blocs de construction à la base de toute votre activité publicitaire.
Comment déterminer un budget publicitaire raisonnable?
En règle générale, votre budget publicitaire devrait correspondre à un certain pourcentage de vos revenus.
Pour les entreprises utilisant un marketing B2B (business-to-business : qui vendent leurs produits et services directement aux entreprises), le pourcentage raisonnable est de 2 à 5% du revenu net.
Pour les entreprises utilisant la méthode B2C (business-to-consumer : qui vendent leurs produits et services directement aux consommateurs), on parle d’un pourcentage moyen de 5 à 10% du revenu net. Cette méthode nécessite généralement un investissement au niveau de plusieurs canaux publicitaires afin de rejoindre leur clientèle cible.
Bref, créer une publicité attrayante et qui fonctionne exige, avant toute chose, un bon plan stratégique pour mettre toutes les chances de votre côté. Il augmente les chances d’obtenir le meilleur retour sur investissement possible. Il faut aussi s’assurer d’en faire le suivi quotidien, ce qui permettra de bien gérer le budget attribué et de le convertir en résultats.
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